倡導誠信興商、促進社會公平公正
您現在的位置:首頁 >> 百威英博 >> 內容

百威英博CEO:兩款啤酒在中國的利潤率是核心產品10倍

時間:2017-11-6 2:18:45

百威英博CEO自曝,有兩款啤酒在中國的利潤率是核心產品10倍,又承認發展不平衡

    【中國國際啤酒網】全球最大的啤酒生產商百威英博日前公布了2017年第三季度業績。期內,該公司實現收入和凈利潤雙增,分別為147.4億美元和20.55億美元,但銷量同比下滑了1.2%,特別受到其最大市場美國的颶風影響。
    在隨后舉行的分析師會議上,該公司首席執行官薄睿拓(Carlos Brito)回顧了和昔日第二大啤酒商SAB米勒合并一周年后的諸多感想,還進一步談及了中國市場的表現,以及其在中國打造“爆款”的思路。
    下面,請看小食代發回來的報道。
    中國業績
    說到亞太地區時,薄睿拓表示,當季該地區EBITDA增長了14.4%,利潤率擴大了近300個基點至34%,新市場的協同效應支撐了收入的增長。
亞太區三季度業績
    當季,亞太區收入增長4.6%,主要歸功于品牌組合,銷量只是略微提升。“這主要是由我們在中國的Core Plus和超高端品牌的強勢表現所驅動的,也得益于澳大利亞不錯的品牌組合。”他說。
    具體到中國市場,盡管啤酒的銷量下降了0.2%,但收入和整個亞太區一樣增長了4.6%。“這是因為我們在中國的增長繼續來自盈利能力更高的Core Plus及以上區間的產品。”薄睿拓表示。
中國市場三季度表現
    當季,中國市場的EBITDA增長12%,利潤率增長193個基點至29%。薄睿拓表示,今年以來,Core Plus產品組合都增長良好,三季度的增長還加速了,主要因為哈爾濱啤酒系列品牌的推動等。
    他特別提到哈爾濱白啤的創新,稱一款小麥啤酒新品的表現超過預期,“今年以來已經增長了近18倍”。
哈爾濱冰純白啤,今年以來增長了18倍的一款新品
    他表示,百威英博對于在中國以可持續的方式長期發展業務的能力保持信心,產品組合集中在核心+及以上區間。
    稱要考慮食物搭配
    在隨后的提問環節中,有分析師注意到了薄睿拓在發言中提及的哈啤新品,“在福佳白啤酒(Hoegaarden)之外,你在中國上市了一款哈啤新品并且賣得不錯。這里的機會點是什么?為什么小麥啤酒在中國受歡迎?”
    薄睿拓回應道,在他看來有兩個原因,一是它很適合搭配辛辣的食物,二是這款產品更能吸引不同性別的消費者。他說,自己數月前去韓國,晚上出去可以看到很多女性聚餐都喝福佳白。他又說,公司旗下的德式小麥類啤酒范佳樂(Franziskaner)在中國也賣得不錯。
    “就像范佳樂和福佳白,他們的利潤率是我們在中國銷售的核心品牌的10倍。”薄睿拓說,“如此之高,以至于我們決定推出哈爾濱白啤,這款創新產品今年的銷量已經增長了18倍,消費者購買意愿卻非常高。”
    “正如我剛剛提到的,這是因為我們考慮到了食物搭配的問題。我們得記住,在中國有50%的啤酒是佐餐的,搭配食物一起飲用。我們認為小麥啤酒和辛辣食物很搭,這就是我們對于這整件事情的消費者洞察。”他總結道。
    承認在中國發展不平衡
    在提問環節,繼續有華爾街分析師關心百威英博在中國市場的利潤率增長問題。薄睿拓表示,中國的盈利增長狀況“非常健康”。
    “正如我所說的,三季度為193個基點,年初至今為400個基點,我稱之為非常強勁,因為在中國我們沒有任何協同作用(指和SAB米勒)或其他事情,這真的是由于核心業務表現更好導致的。”他說。
    薄睿拓進一步解釋稱,由于百威英博的業務在中國的各地區間并非平衡發展,所以當某一個或某幾個重要區域因為一些天氣或經濟原因受到打擊時,就會影響業績好一陣子。
    “這種情況在過去幾年里屢次發生過,但之后都會恢復過來。”他說。
    “所以百威在中國還處于擴張階段。”他表示,百威的品牌雖然無處不在,但在渠道分銷的水平卻各地不一,基本集中在沿海、東南和東北,如果沿海地區發生了什么事情,就會給百威造成很大的損失。
    不過,他表示,百威品牌整體發展“很健康”,而且品牌健康指標不斷增長,再高端品牌市場表現良好。“這就是為什么我們的利潤率在持續提升的原因,我想雖然我們在中國市場并非每一季度都表現完美,但整體來看非常不錯。”
    合并一周年
    回到會議開始,薄睿拓其實是先慶祝了百威英博和SAB米勒合并已經1周年了,當時這筆超過1000億美元的交易創下了全球啤酒業史上最大并購案的紀錄,讓該公司繼續奠定全球第一啤酒商的基礎。
    “我們互相學習,變成了一家更好更強大的公司。”他說,雙方整合取得了很多“值得驕傲”的成績,包括全球品牌全新的擴張模式等,“而這僅僅是個開始。”
    在之后回答分析師提問時,他還表示,雙方在包括營收、成本、釀酒、包裝、采購等等一切事情上面都有最好的實踐分享,以至于這是公司第一次用“知識協同”這個術語來描述雙方的整合。
    他特別提到了SAB米勒帶來的“品類擴張模式”的新思維。“這是關于品類發展的問題,關于如何根據消費者的需求和場合來正確定位你的品牌,這不是在1年的時間里就會在所有市場產生重大影響的東西。”薄睿拓說。
    他表示,這個幫助公司思考產品組合和資源分配的框架,正是百威之前所缺乏的。“我們以往孤立地考慮了很多關于品牌的問題,而缺乏關于產品組合的整體討論。”
    因此,在薄睿拓看來,“品類擴張模式”的思維十分有用,不僅考慮當下產品組合令公司處于什么位置,還考慮正在變化的消費趨勢,消費者往哪里去,公司在三五年后應該擁有怎樣的產品組合,通過哪些步驟來實現這些目標,以及推算資源分配等方面的產出結果。“所以,這是一個非常好的操作框架。”
    全球品牌
    最后,回到季度業績,我們來看看百威英博旗下三大全球品牌的表現。今年前9個月,其全球品牌的收入增長了7.3%,三季度增長了1.6%。
    2017年三季度,旗艦品牌百威啤酒(Budweiser)的收入下降了2.2%,主要在本土美國市場失利,剔除美國市場,百威收入增長了4.4%,在巴西、南韓、哥倫比亞和智利錄得高雙位數增長。時代啤酒(Stella Artois)的收入則增長了0.9%,由阿根廷、南韓和巴西的銷量提升所拉動。
    據介紹,科羅娜是該公司三大全球品牌里增長最快的,被形容為增長軌跡“繼續令人印象深刻”,當季整體收入增長9.6%,在墨西哥之外增長了超過11%,尤其在中國、英國和哥倫比亞表現突出。
    與SAB米勒的合并也讓這一墨西哥啤酒品牌成功開辟了新市場,拓展至SAB米勒勢力范圍,比如在秘魯和厄瓜多爾等地的凈收入錄得雙位數增長,在南非更是錄得三位數增長。
    “我們將繼續通過在全球范圍內的一致傳播和執行,來為我們全球品牌的增長加油,同時進一步在新市場擴張。”薄睿拓說。

作者:何丹琳 來源:小食代
相關評論
發表我的評論
  • 大名:
  • 內容:
  • 中國國際啤酒網(www.beerw.com) © 2020 版權所有 All Rights Reserved.
  • Copyright Reserved 2008-2018 中國國際啤酒網 版權所有 魯ICP備07018202號

    投稿郵箱:[email protected] 投訴郵箱:[email protected] 業務郵箱:[email protected]

    QQ:296090069在線交流  QQ:1102858064在線交流

    魯ICP備07018202號
  • 執行時間:453.125 ms
    乐彩关注码历史记录