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青島啤酒推出奇幻廣告助力新品發布,開啟營銷新玩法!

時間:2019-11-3 20:30:00

【中國國際啤酒網】雖然距離雙十一還有十幾天的時間,但空氣中早已彌漫著一股“緊張”的情緒,畢竟品牌們想要在這場沒有硝煙的戰役里,博得消費者的心,真的要費一番功夫。

除了誘人的優惠力度外,促銷的廣告手段也十分重要,促銷的方式千篇一律,有趣的文案萬里挑一,青島啤酒這次在雙十一來臨之際推出的廣告文案就非常有看點!

青島啤酒開啟“博物館奇妙夜”

打造專屬品牌深夜IP

深夜無人的酒廠,一支小貓咪走進后,所有的東西都像電影《博物館奇妙夜》一樣全部都“活了過來”,開啟了奇幻時刻。不過熟悉青島啤酒的消費者應該都發現了,這只“夜貓子”不是第一次出現了。青島啤酒這次推出的“夜貓子”限量啤酒,其實在去年天貓雙11十周年之際就已經面世了。不過,和以往“夜貓子”形象不同的是,今年的青島啤酒限量款改變了夜貓子的形象和文案,但總體來說廣告風格依舊沒變。

去年青島啤酒首次推出的“夜貓子”之歌一夜之間刷屏了各大社交平臺,講述了深夜里每個不易青年的心聲。

時間陪了你我十年

換了一句好久不見

注定要去的地方

不管多晚都有光

人生的旅途有多復雜

干杯吧到天亮

沒有人能明白

只有你會明白

其實關于“深夜”主題的廣告風格,在之前青島啤酒推出的“長城上的深夜食堂廣告”就初見端倪,通過借勢深夜食堂IP,推出主題“好事不怕晚”占據深夜啤酒市場,隨后青島啤酒又借著每年天貓雙11的品牌重要曝光節點,將深夜與好友的元素相融合,推出了“夜貓子”系列,從而為品牌打造了一個深夜文化。到了今年雙十一,青島啤酒繼續沿用了之前的深夜文化,打造了一個獨屬于品牌的自有IP,讓消費者形成固定的品牌記憶,提高消費者的品牌忠誠度!

青島啤酒將傳統與潮流相結合

展示品牌文化底蘊

不同于其他品牌長篇累牘的歷史講解,青島啤酒將品牌的歷史文化融入到奇幻的夜貓子故事當中。跟隨廣告中這只貓的腳步,你會發現其中所有展示出來的情節和畫面似曾相識,這是因為展示出來的東西和這只貓一樣真實存在。

故事開頭,這支貓咪跳下去踩到的1903數字的影子,其實是青島啤酒的建立時間;貼在墻上的旗袍美人,有沒有很眼熟,其實是青島啤酒在今年登錄紐約時裝周時,掛在時代廣場上那張來自幾十年前的青島啤酒老廣告海報。

朝著貓咪潑酒的老人,如果你參觀過青島啤酒的工廠,你就會認識他,他就是第一代青島啤酒著名的釀酒大師奧古特(青島啤酒有一款以他命名的高端啤酒),在現實的青島啤酒博物館里有一個非常著名的景點就是這位大師的全息投影。和廣告中大師朝貓咪潑酒一樣的是,在現實生活里,只要有游客經過他的面前,“他”就會非常調皮的朝你潑水。

貓咪走過的制酒機器真的是博物館里陳列的老物件,展示了青島啤酒的百年歷程。

青島啤酒通過奇幻的廣告風格,將青島啤酒的發展歷程一點一點的展現在消費者眼前,提升了消費者對于品牌文化的認同感。青島啤酒近兩年一貫的廣告風格就是將品牌的歷史故事,用時尚潮流的方式展現出來,就比如說今年青島啤酒為了預售新品,在紐約時裝周上推出了聯名潮服。

青島啤酒聯名推出的時裝白色羊羔絨潮服上,右胸刺有國人熟知的經典“青島啤酒”品牌logo;左手袖口刺有的中國字“好”和右手袖口刺有的數字“1903”,則完全取材于青島啤酒經典1903系列歷史瓶標上的原版字樣。將經典元素和時尚潮流相結合,吸引了無數的國外粉絲。

不管是將青島啤酒的文化“穿”在身上,還是這次青島啤酒推出的與眾不同的廣告,其實都是在用傳統+潮流相結合的方式,向消費者展現青島啤酒獨有的百年文化底蘊,同時也利用新潮的形式吸引了越來越多的年輕受眾。

KOL+明星IP

助力品牌傳播

為了更好的推動品牌年輕化的進程,青島啤酒這次選擇了新生代實力唱將華晨宇作為品牌代言人,華晨宇作為當下最熱的流行男歌手之一,花式唱腔+俊朗的外形,一直都有著非常強大的粉絲基礎和話題討論度,并且華晨宇的粉絲多為90后群體,粉絲基礎契合青島啤酒的消費受眾。高流量的代言人助力品牌傳播,為品牌帶來粉絲流量。

除了高流量的代言人外,青島啤酒深諳“飯圈”文化,為粉絲帶來限量版“花花瓶”啤酒。單筆訂單購買五箱再送花花瓶,瓶內還有華晨宇為各位粉絲準備的驚喜,限量只有三千件;轉發青島啤酒官方微博講述你與花花的故事,贏取限量版花花瓶,淘寶官方店里搜索相關內容,贏取互動大禮。各種各樣的獎勵方式,提高了消費者的參與度和品牌忠誠度,也為預售新品助力。

同時為了助力新品的傳播,青島啤酒在微博上線視頻后,聯合微博大V通過自身在平臺的影響力,強化消費者對于品牌的認知。

青島啤酒聯合@小野妹子學吐槽、@我的旅行小馬甲、@著名網黃貓日等不同粉絲圈層的KOL進行精準傳播,幫助品牌更加快速的進入目標圈層。對于一個品牌來說,精準擊中目標受眾會是一個相當復雜的過程,通過KOL的精準傳播可以讓品牌快速的進入到目標用戶圈層,讓更多消費者關注到新品的信息。

青島啤酒#夜貓子的花花世界#、#青島啤酒首席夜貓子華晨宇#等相關微博話題閱讀量在短時間內就超過4000萬,引發高強度的討論。品牌利用話題讓粉絲和消費者主動參與到話題當中,加深品牌和消費者的互動,同時為新品造勢。

明星IP+微博KOL的轉發,助力青島啤酒新品預售,通過KLO不同圈層的粉絲基礎,能夠增加品牌的影響力,精準洞察消費者市場,獲取更多的目標用戶。

青島啤酒這種營銷策略,為其占據酒類市場帶了亮眼的成效。自宣布代言人后,青島啤酒的百度搜索詞和微博話題量整體飆升,而在淘寶等購物app上的銷量也持續上升。創意十足的廣告形式、契合度滿分的代言人,讓更多消費者認識了青島啤酒!

本文作者:黑馬君,資深品牌人,畢業于浙江傳媒大學,曾就職于國內某知名4A公司,專注于廣告營銷領域。在這里,創造品牌影響力!黑馬品牌(ID:heimapinpai)


作者:黑馬君 來源:中國國際啤酒網
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